Programmes
Développement Commercial & Intelligence Artificielle
Développez vos marchés, maîtrisez la négociation interculturelle et optimisez vos processus commerciaux grâce à l'IA générative — et obtenez une certification reconnue par France Compétences.
590€
OPTION CERTIFICATION 390€
- 200 heures de formation
Accédez à nos cours spécialisés à votre rythme.
35h
Atelier IA générative appliquée
15h
Atelier Career boost
- Certification des compétences de FAC FOR PRO et Certification RS6891enregistrée au Répertoire spécifique de France compétences
- Certification enregistrée au Répertoire spécifique de France Compétences « Produire et réviser du contenu professionnel multimédia en utilisant l’IAG de façon responsable », RS6891, enregistrée le 28/11/2024 (échéance le 28/11/2027) et délivrée par CERTIFOPAC.
1790€
1400€ + 390€ CERTIFICATION
- 250 heures de formation
Accédez à nos cours spécialisés à votre rythme.
35h
Atelier IA générative appliquée
15h
Atelier Career boost
20h
Atelier Soft Skills
30h
Anglais intensif
- Certification des compétences de FAC FOR PRO et Certification RS6891enregistrée au Répertoire spécifique de France compétences
- Certification enregistrée au Répertoire spécifique de France Compétences « Produire et réviser du contenu professionnel multimédia en utilisant l’IAG de façon responsable », RS6891, enregistrée le 28/11/2024 (échéance le 28/11/2027) et délivrée par CERTIFOPAC.
Flexibilité
Apprenez à votre rythme
Accompagnement par des experts
Projets concrets et mises en situation
Certification reconnue par France Compétences
Prérequis
Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant exercer un métier de management & stratégie en maîtrisant les outils d'Intelligence Artificielle Générative.
Prérequis d’accès
Bac +2 minimum
Diplômé depuis moins de 2 ans (formation initiale)
Salariés, demandeurs d’emploi, indépendants (formation continue)
Admission sur dossier possible sans diplôme requis avec expérience professionnelle significative
Aucun prérequis technique en IA
Objectifs pédagogiques
À la fin de cette formation, vous serez capable de :
Développement commercial et négociation (150 h en e-learning)
Construire une stratégie de vente performante — prospection, qualification, argumentation, traitement des objections et conclusion de la vente.
Négocier en professionnel — préparation, BATNA, défense de la marge, ancrage et tactiques face aux négociateurs difficiles.
Développer les ventes à l’international — sélection des marchés, modes d’entrée, branding et communication multiculturelle (cours dispensé en anglais).
Sécuriser la relation commerciale — droit des affaires et droit des sociétés : contrats, responsabilité, structures juridiques.
Décider avec agilité — test and learn, réallocation des ressources et conduite du changement commercial.
Maîtriser l’IA générative et obtenir la certification RS6891 (35 h en classe)
C1 — Sélectionner les outils d’IA adaptés à la production de contenus commerciaux internationaux (propositions commerciales, études de marché, supports de négociation) en plusieurs langues.
C2 — Rédiger des prompts avancés pour produire des documents commerciaux professionnels : offres, contrats internationaux, comptes-rendus de négociation, rapports de prospection.
C3 — Construire des contenus commerciaux complets pilotés par l’IA — plans d’action commerciale, études de marché internationales, stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés.
C4 — Réviser et améliorer les contenus générés par l’IA pour les adapter aux spécificités culturelles, linguistiques et réglementaires de chaque marché cible.
C5 — Évaluer les risques éthiques et réglementaires liés à l’usage de l’IA dans le commerce international (conformité douanière, protection des données, réglementations locales sur l’IA).
Soft skills et insertion professionnelle (15 h en classe)
Construire votre positionnement professionnel — identifier vos compétences et vos points de différenciation, valoriser votre parcours et clarifier votre projet.
Concevoir une candidature percutante — CV, lettre de motivation personnalisée, profil LinkedIn complet et stratégie de recherche ciblée (offres, candidatures spontanées, réseau).
Réussir vos entretiens — pitch de présentation, argumentation des motivations, posture et communication non verbale, avec simulations et débrief personnalisé.
Renforcer votre impact professionnel (Programme avancé, 20 h supplémentaires) — captiver et convaincre à l’oral grâce au storytelling, à la voix et au langage corporel ; booster votre créativité pour générer des idées et sortir de vos automatismes ; communiquer efficacement en entreprise avec vos collègues, managers, clients et partenaires.
Anglais professionnel et mise en situation
Progresser en anglais professionnel — remise à niveau et préparation au LILATE ou au TOEIC en e-learning, cours d’International Marketing dispensé en anglais et, en Programme avancé, 30 heures d’anglais en classe.
Mettre en pratique en entreprise — appliquer l’ensemble de vos compétences lors d’un stage de 3 à 6 mois encadré par un professeur référent ; votre mission peut servir de support aux livrables de la certification.
Points forts
Des enseignements de niveau grande école, actualisés en continu
Développement commercial et stratégie de vente, international marketing, droit des affaires et des sociétés, négociation, agilité stratégique, anglais : 150 heures de cours conçus et dispensés par des professeurs praticiens — directeurs commerciaux, business developers et négociateurs — encore en activité. Chaque matière intègre désormais un volet consacré à l’impact de l’intelligence artificielle sur le métier, et les contenus sont mis à jour à chaque session pour suivre l’évolution des outils et de la réglementation.
35 heures d’IA générative en classe et une certification reconnue par l’État
Un module complet en présentiel consacré aux outils d’IA générative, à la maîtrise du prompting et à leur application directe à la vente : dès le premier jour, vous travaillez sur des cas réels — séquence de prospection, argumentaire, proposition commerciale. À l’issue du parcours, vous passez la certification « Produire et réviser du contenu professionnel multimédia en utilisant les outils d’IA générative de façon responsable » (RS 6891), enregistrée au Répertoire Spécifique de France Compétences — un atout concret à afficher sur votre CV et votre profil LinkedIn.
Une employabilité travaillée dès le premier jour
Un stage obligatoire de 3 à 6 mois en entreprise, encadré par un professeur référent et couvert par une convention tripartite, complété par 15 heures d’atelier Career Boost : positionnement professionnel, CV, lettre de motivation, visibilité LinkedIn, simulations d’entretien avec débrief individuel. En Programme avancé, 50 heures supplémentaires en classe renforcent encore votre profil : 20 heures de soft skills (prise de parole, créativité, communication en entreprise) et 30 heures d’anglais. Votre mission en entreprise peut servir de support aux livrables de la certification : vous vous formez et vous vous professionnalisez dans le même mouvement.
Une flexibilité réelle, pensée pour les actifs comme pour les étudiants
Plusieurs sessions de cours en classe réparties sur toute l’année et des entrées en continu : vous démarrez quand vous êtes prêt, sans attendre une rentrée. Les 150 heures d’e-learning restent accessibles 24 h/24, depuis n’importe quel appareil, pendant toute la durée de la formation. Les cours en classe se suivent en présentiel à Paris 15e ou à distance.
Une équipe pédagogique accessible, à l’écoute et bienveillante
Une coordinatrice pédagogique et une référente entreprise et handicap identifiées, joignables directement, qui répondent vite. Des cours en petits groupes, un accompagnement individualisé tout au long du parcours, des aménagements possibles pour les candidats en situation de handicap : personne n’avance seul.
Une connaissance fine des besoins du marché et un réseau d’entreprises partenaires
Nos programmes sont construits avec les recruteurs et actualisés au rythme de leurs attentes : c’est ce qui nous a conduits à intégrer l’IA générative dans l’ensemble du cursus. Notre réseau d’entreprises partenaires alimente les offres de stage et d’emploi transmises à nos étudiants, et nourrit les cas pratiques travaillés en classe.
Une prospection augmentée, personnalisée et loyale
Fiches de qualification du persona acheteur, séquences de prospection personnalisées, argumentaires avec traitement des objections, trames de proposition commerciale : l’IA vous permet de personnaliser à l’échelle — sans sacrifier la loyauté des messages, l’exactitude des promesses ni la conformité RGPD de la prospection.
Programme de la formation
Deux parcours au choix
Parcours essentiel : 150 h d’e-learning de spécialité + 50 h en classe (35 h d’IA générative et 15 h de Career Boost) + stage en entreprise de 3 à 6 mois. Il conduit à la certification RS 6891.
Parcours avancé : le Programme essentiel, complété par 50 h supplémentaires en classe : 20 h de Soft Skills & Impact professionnel et 30 h d’anglais, soit 100 h en classe au total, pour une employabilité renforcée.
Les tarifs de chaque formule sont détaillés dans la section « Tarifs et conditions d’accès ».
Métiers visés
Utilise l'IA pour analyser les marchés fournisseurs, optimiser les négociations et produire les documents contractuels en plusieurs langues.
Développe les marchés à l'international en utilisant l'IA pour la prospection, la personnalisation des approches et la production d'offres.
Gère le portefeuille clients étrangers et utilise l'IA pour personnaliser la communication et produire des propositions adaptées.
Optimise les processus de commande, de facturation et de suivi logistique en automatisant les tâches documentaires avec l'IA.
Déploie et optimise les outils CRM à l'international en utilisant l'IA pour la segmentation et la personnalisation.
Identifie et développe de nouveaux marchés en exploitant l'IA pour l'analyse concurrentielle et la production de pitchs multilingues.
Tarifs et financements
Toutes nos formations sont accessibles à toute personne disposant d'un Bac +2 minimum
Étudiants U.E
Form. Essentielle
Form. Avancée
200h
250h
590€
Option certification : 390€
1590€
1200€ formation + 390€ certification
Étudiants hors U.E
Form. Avancée
250h
1590€
1200€ formation + 390€ certification
Demandeurs d'emploi
Form. Avancée
250h
1590€
1200€ formation + 390€ certification
Formule adaptées selon profil
Certification incluse dans le tarif
Accompagnement pédagogique
France Travail
Prise en charge possible pour les demandeurs d’emploi
Plan de formation entreprise (OPCO)
Financement employeur via OPCO pour les salaries
CPF — Compte Personnel de Formation
Vérifiez vos droits sur moncompteformation.gouv.fr
Paiement personnel
En ligne (sécurisé) ou par chèque, avec facilités de paiement
Organisme certificateur : Certifopac | Paris 15e & Distanciel | Bac +2 minimum
- Comment s'inscrire ?
Choisissez votre parcours et remplissez le formulaire en ligne
FAC (formation initiale) ou PRO (formation continue)
Procédez au règlement de vos frais d'inscription
Paiement sécurisé en ligne ou par chèque — facilités de paiement disponible sur demande
Accédez à votre espace étudiant sous 24h
Certificat de scolarité, convention de stage, carte étudiante, planning de cours, accès a la plateforme pédagogique
Commencez votre formation
Stage en entreprise, cours en classe et en live — accès immédiat aux ressources e-learning — accompagnement personnalise dès le premier jour
Coordinatrice pédagogique :
Marion Fras
m.fras@facforpro.com
Référente Entreprise & Handicap :
Laetitia Lacaille
l.lacaille@facforpro.com
F.A.Q.
L'IA peut-elle écrire mes emails de prospection ?
Oui — et c’est même sa force : personnaliser à l’échelle. La formation vous apprend à générer des séquences de prospection adaptées à chaque cible sans tomber dans les deux pièges du secteur : les messages trompeurs et la non-conformité RGPD. Personnalisation, loyauté, efficacité : les trois ensemble.
La prospection assistée par IA est-elle légale ?
Oui, dans un cadre précis que la formation détaille : règles du RGPD sur la prospection B2B et B2C, consentement, exactitude des promesses commerciales, conditions d’utilisation des outils. Vous prospectez plus vite et en conformité.
L'IA va-t-elle remplacer les commerciaux ?
Non : la relation, la négociation et la conclusion restent profondément humaines. Mais l’IA transforme tout ce qui les précède — ciblage, qualification, argumentaires, propositions — et les commerciaux qui la maîtrisent traitent plus d’opportunités, mieux préparées.
La formation est-elle dispensée en anglais ?
Le cours d’International Marketing est dispensé en anglais — un vrai atout pour la vente à l’export — et le reste du parcours en français. Un cours d’anglais en e-learning (préparation LILATE/TOEIC) complète le dispositif.
En quoi consiste le projet de certification pour un profil commercial ?
Vous outillez un cycle de vente complet pour une entreprise fictive : fiche de qualification du persona acheteur, séquence de prospection personnalisée, argumentaire avec traitement des objections, trame de proposition commerciale — générés puis révisés avec l’IA.
Faut-il une expérience commerciale pour s'inscrire ?
Non : les 150 heures de spécialité construisent le socle — stratégie de vente, négociation, droit des affaires — et le module IA s’appuie dessus. Les commerciaux en poste y gagnent l’outillage IA qui démultiplie leur prospection, avec la certification pour l’attester.